5.0 0.5 4 22

Как расположить к себе?

vnekonteksta
vnekonteksta
18 сентября 2014
1289
Оцените:
Как расположить к себе?

Обычно человек старается расположить к себе других людей. Такое желание обусловлено внутренним желанием нравиться. Цели такого стремления могут быть самыми разнообразными. Например, мужчина может пытаться завоевать расположение девушки, как представительницы противоположного пола, и наоборот, дама старается завладеть вниманием заинтересовавшего ее молодого человека, чтобы выстраивать с ним отношения. Если визави - клиент, необходимо установить доверительные отношения для успешного завершения сделки. Независимо от причины есть несколько приемов, применяя которые, можно понравиться человеку.

Как расположить к себе человека

Расположение человека к себе в психологии называется установлением раппорта. Раппорт – это подстройка к собеседнику. Подстраиваться необходимо как к невербальным проявлениям поведения, так и на уровне вербального общения. Учеными отмечено, что люди, между которыми возникло взаимопонимание, копируют позу и жесты друг друга, используют в беседе одни и те же слова, поэтому чтобы расположить к себе человека нужно выполнить описанные ниже действия.

На невербальном уровне

  1. Поза должна быть «открытой»: руки и ноги не скрещены, можно немного наклониться в сторону собеседника. Однако если в начале разговора визави сидит в закрытой позе, скопируйте ее, а затем постепенно «раскрывайтесь». Например, сделайте поясняющий жест руками, а потом не складывайте их на груди, а спокойно опустите на колени.
  2. Если вас разделяет стол, лучше сесть не напротив собеседника, а сбоку от него. Руки в таком случае должны быть на виду: на подсознательном уровне это будет означать отсутствие угрозы и скрытых мотивов.
  3. Распространенное мнение о необходимости смотреть в глаза не стоит понимать буквально. Лучше после несколько секунд контакта глазами перевести взгляд на лоб, нос или губы собеседника.
  4. Улыбайтесь. Конечно, ваша улыбка должна быть уместной. Вполне естественно улыбаться во время приветствия.
  5. Умейте слушать. Во время разговора ваше выражение лица должно выражать заинтересованность, а внимание - быть приковано к тому, что вам говорят.

На вербальном уровне

Говоря о вербальном общении, нужно учитывать тип репрезентативной системы человека. Люди делятся на 4 типа в зависимости от канала восприятия информации:

  • те, кто привык оперировать зрительными образами, зовутся визуалами (их основные понятия связаны со зрением: вижу, смотрю, яркий, цветной, серость и т. д.);
  • те, кто руководствуется слуховыми понятиями относятся к аудиалам (слышу, звук, громко, тихо и т. д.);
  • те, кто обращает внимание на ощущения, называются кинестетами (чувствую, нежный, грубый, горький);
  • и последний тип, дискретный или рассудочный, эти люди привыкли опираться на разум (думаю, меньше больше, считаю и пр.).

Начав беседу, постарайтесь определить, к какому типу относится ваш собеседник, а объясняя свою позицию, используйте категории и понятия, относящиеся к его репрезентативной системе. Например, раппорт сложно установить, пытаясь визуалу в цифрах описать какие-либо выгоды. Гораздо проще обрисовать ему картину, используя понятия «увидите», «прекрасные перспективы» и другие.

Во время общения необходимо оставаться естественным, так как любая напряженность препятствует установлению раппорта. Подробнее о моментах, располагающих к общению, читайте в наших статьях:

Как расположить к себе ребенка

Детей вряд ли можно отнести к отдельной категории собеседников. При общении с ними также важно соблюдать все вышеперечисленные правила. Однако, беседуя с ребенком, учтите следующее:

  • дети не любят, когда с ними «сюсюкают», дети уже 2-3 лет предпочитают, чтобы разговор проходил «на равных»;
  • проявляйте в общении особую доброжелательность, интересуйтесь мнением малыша, внимательно выслушивайте его;
  • не используйте сложных понятий, неизвестных ребенку, лучше лишний раз уточнить, понимает ли он, о чем идет речь.

Получив подобные знания, чаще применяйте их на практике, при этом старайтесь оставаться самим собой, и постепенно вам станет очень легко располагать к себе окружающих.

Подписывайтесь на наши группы в социальных сетях - смешные статьи, картинки и факты!