5.0 0.5 4 44

Как оказать влияние на человека?

Юлия Мартынюк
Юлия Мартынюк
17 января 2013
2246
Оцените:
Как оказать влияние на человека?

Вы точно уверены, что все свои решения принимаете самостоятельно? Уверены, что никто не играет на ваших слабостях, привычках, желаниях? Точно ли, никто не заставляет вас действовать определенным образом? Существует небольшое количество людей, которые могут с точностью сказать, что это не так.

Задумайтесь, насколько вам важно хорошо выглядеть? Вы думаете, что ваш личный успех зависит от удачно выбранной марки духов? Вам стыдно выйти в люди без новомодного мобильного телефона? Тогда будьте уверены, что вами уж управляют! Это рекламная манипуляция, которая способна управлять человеком. Не один десяток профессионалов потрудился над тем, чтобы выяснить, как привлечь ваше внимание, чем заинтересовать и вообще, как оказывать влияние на людей.

 Способы влияния на человека

Самый главный способ влияния на любого человека – разговор, общение с ним. Ему нужно предложить то, чего он желает. Зная хитрости и уловки манипуляции, можно добиться чего угодно, от кого угодно.

Итак, непосредственное влияние на человека оказывают такие способы:

  • Убеждение. Прямой способ манипуляции человеком или даже группой людей. Цель убеждения: внушить собственное мнение на основе разнообразных аргументов и фактов, изменить рассуждения, ход мыслей, решений и поступков убеждаемого.
  • Принуждение. Это влияние на жизнь человека, на условия его проживания. Принуждающий может требовать нужного поведения в устной форме, а может использовать самую явную, запрещенную угрозу – насилие, физическую расправу.
  • Внушение. То же самое, что убеждение, но без применения аргументов и фактов.
  • Просьба. Ласковое, доброе обращение к другому человеку, преследующее корыстные мотивы удовлетворения собственных потребностей и пожеланий.
  • Самопродвижение. Это личная реклама, рассказывающая о собственной компетентности в определенных вопросах. Используется при составлении резюме на новую должность, при собеседовании, на выборах при выдвижении своей кандидатуры.
  • Манипуляция. Тайное влияние людей друг на друга, побуждение к выполнению определенных действий, совершению необходимых поступков, переживанию разных эмоциональных состояний. Человека доводят до того, что он совершает не нужные ему поступки, думая, что сам этого хочет.
  • Критика. Стимулирование к всплеску негативных эмоций. Оскорбление человека, осуждение его действий, поступков, мыслей, поведения, отношения к чему-то и т.д. Целью бывает изменение модели поведения у личности, поддающейся критике или глубокая обида с ее стороны.
  • Стимулирование к подражанию. Вызывает у людей стойкое желание подражать или быть похожим на кого-то. Проявляется в умышленном или неумышленном повторении внешнего вида, действий, рассуждений, принципов, привычек и т.д.
  • Заражение. Передача своего настроения окружающим. Бывает произвольным и непроизвольным.
  • Формирование благосклонности. Стремление завоевать к себе симпатию, внимание, одобрение, через демонстрацию своей компетентности, внимательности, незаурядности, незаменимости, предоставление консультаций и помощи.

Принципы влияния на людей

Также существуют различные принципы, которые можно назвать даже стереотипными, которые оказывают на нас влияние. Вот кратко некоторые из них:

    1. Принцип обоюдного обмена. Все люди привыкли платить за то, что получают. Если определенный человек не оплачивает предоставленную продукцию или услугу, он становится непонятным обществу и вызывает всеобщее неодобрение и может даже навлечь на себя неприятности, в виде социальных санкций, заявлений о его неблагодарности. Поэтому, каждый из нас пытается не попадать в такие ситуации, чем умело пользуются профессионалы по влиянию на психику, которые выбирают тактику «сначала дай, а потом можешь просить о чем угодно».

      Пример этого принципа – бесплатные единицы продукции, предоставляемые для пробы, примерки, использования на определенное время или в качестве безвозмездного подарка. Опытные презентаторы обрабатывают человека так, что он чувствует, будто обязан купить хоть что-то.

      Также примером есть непрошеные услуги. Бывает, благотворительные организации присылают открытку с поздравлениями и сувенир, после чего просят внести денежные средства на их цели.

      Взаимный обмен может быть невыгодным одной из сторон. Часто бывают случаи, когда человек отдает больше или делает услугу более серьезную, чем была оказана ему, чтобы не чувствовать себя кому-либо обязанным.

    2. Принцип контраста. Существенное влияние на развитие человека оказывает также внешняя среда. Если мы видим два предмета, которые между собой отличаются, то преувеличиваем их разницу. Применение этого принципа часто оказывается незамеченным. Его используют продавцы, специально предлагая сначала самый дорогой товар, а после уже тот, который действительно хотят продать или сначала крупную продукцию (шубу, костюм), а потом аксессуары к ней.
    3. Принцип авторитета. Наше сознание склонно к повиновению авторитетным личностям. В обществе устоялось четкое понимание того, что такое поведение правильное, и так легче решать свои проблемы. Повинуясь указаниям лидеров и авторитетов, человек облегчает себе жизнь, самостоятельно ничего не решая, не беря на себя ответственность.

Существуют примеры влияния на человека, вот один из них: эксперимент проводился в австралийском колледже у студентов 5-ых классов. Одного и того же человека представляли по-разному в каждом классе. В одном из них он был, якобы, гостем из Англии, который работает в университете в Кембридже. В другом классе – простым студентом, в третьем – лаборантом, в четвертом – лектором, в пятом он был старшим лектором. И, наконец, в шестом классе его представляли, как профессора. После каждого его ухода из аудиторий, студенты должны были примерно оценить его рост. В результате, было установлено, что с каждым повышением статуса, гость казался студентам выше. «Студент» оказался ниже, чем «профессор» почти на три дюйма.

Чтобы умело оказывать влияние на психику человека и уметь защитить себя от чужих манипуляций, необходимо знать все принципы и способы влияния на людей.

Подписывайтесь на наши группы в социальных сетях - смешные статьи, картинки и факты!