5.0 0.5 3 22

Как продать бизнес?

Юлия Мартынюк
Юлия Мартынюк
29 марта 2013
3387
Оцените:
Как продать бизнес?

В данной статье мы дадим советы хозяевам собственного бизнеса о том, как удачно продать бизнес, что для этого необходимо знать. Первое, что нужно сделать - понять, возможно, ли в данной экономичной ситуации продать ваш бизнес. Найдет ли он покупателя, насколько востребован? Если вы уверены в положительных ответах на эти вопросы, то мы готовы дать вам практические советы о том, как продать бизнес.

Чтобы найти покупателя, прежде всего, вы должны его заинтересовать. Составьте список ответов на следующие вопросы, которые могут стать планом ваших действий:

  • Определите, продаете вы готовый или действующий бизнес. От этого зависят дальнейшие действия. Но об этом вы прочтете ниже.
  • Из-за каких проблем вы продаёте бизнес? Если по личным причинам или из-за выгоды, то это нормально. Если, из-за проблем в самом бизнесе, то вам необходимо провести предпродажную кампанию. Это нужно для того, чтобы бизнес купили. Если покупатель обнаружит ошибки, то вряд ли его приобретёт, потому как любому бизнесмену нужно дело, которое принесет ему больше, чем он отдаст вам за покупку.
  • Определите, какие ценности и выгоду несет ваш бизнес, кому будет интересен, какова ваша минимальная цена и за какой срок вы хотите совершить сделку купли-продажи.
  • Также выясните, согласны ли ваши партнеры со всеми выводами.

Дальнейшие ваши действия должны быть направлены на поиск покупателя. Существует не один метод продажи, в зависимости от того, как быстро продать бизнес вы хотите. Опишем основные методы.

  • Начать поиск среди ваших знакомых, друзей и партнеров. Плюсы такого способы продажи в том, что продать бизнес вы сможете быстро и без затрат на дополнительные услуги. Минус в том, что потенциальный покупатель будет знать вас хорошо, а соответственно и не только преимущества, но и все недостатки вашего бизнеса.
  • Дать объявление в газету и в другие СМИ. Такой способ будет эффективен для объектов малого бизнеса. Минусы такого способа в том, что продать вы сможете только то, что нужно конкретному человеку, который ищет покупку в газете. Если ваш бизнес какой-то сложный или неопределенный, то найти покупателя будет сложно, тем более что такие люди не читают таких газет.
  • Поместить объявление в интернет самый популярный способ. Здесь всё зависит от вашей удачи, и от соискателей. Переговоры будут долгими, вам нужно будет встретиться не с одним человеком.
  • Самый эффективный способ – обратиться к бизнес брокерам. Эти люди знают лучше вас как быстро продать бизнес, кому и за сколько. Чаще всего у брокеров есть база инвесторов, и продажа вашего бизнеса может занять всего лишь часы.

Как продать готовый бизнес

Любой покупатель хочет вложиться в такой бизнес, который как можно скорее принесет ему прибыль и вернет потраченные деньги. Следуя следующим советам, вы сможете заинтересовать покупателя, навести порядок в собственном деле и аргументировано установить достойную цену.

Наймите бизнес брокера. Всё же, в наши дни, без этого не обойтись. Особенно, если вы собираетесь продать готовый бизнес. Затем следует увеличить прибыль от бизнеса в последние несколько месяцев перед продажей. Это нужно для того, чтобы покупатель видел, что он будет иметь сам в последствие. Как же это сделать? Уменьшите затраты на материал, снизите заработную плату, экономьте на вложениях, работайте на прибыль. В конце концов, увеличьте рабочие часы. Более детальные приёмы, связанные с финансами, вам подскажет бизнес брокер, который всё сделает за вас. Дальше, вам нужно провести хорошую рекламную кампанию. Чтобы бизнес купили, о нем должен кто-то знать. Самый сложный, последний штрих – привести в порядок все бумаги. Наверное, не секрет, что управленческий учёт не всегда честно составлен и не всегда отображает действительность. И последнее действие - необходимо показать, что бизнес приносит доход, что он популярен. Увеличить популярность поможет эффективный маркетинговый ход.

Как продать действующий бизнес

Действующий бизнес продают обычно по весомым причинам. Если вы решили навсегда расстаться с делом, которое могло бы до сих пор приносить вам прибыль, вы должны выполнить следующие пункты:

  • Не сообщайте своему персоналу о том, что больше не будете являться владельцем бизнеса. Это поможет избежать утечки кадров. Часто бывает, что сотрудники отказываются работать в новых условиях и увольняются.
  • Сделайте ремонт помещений и оборудования. Ведь новый владелец будет обходить территорию и захочет видеть порядок.
  • Если у вашего бизнеса есть какие-то кредиты, то их нужно срочно погасить.
  • Также приведите в порядок всю документацию. 
  • Правильно совершайте сделку купли-продажи. В процессе сделки, должны присутствовать все необходимые люди: юристы, партнеры и другие.

Оценка - главный фактор в том, как продать бизнес. Оценка должна быть составлена в виде характеристики, и учетом отрицательных факторов, всех документов. Помните, что нельзя обманывать, будьте честны, и вы обязательно найдете покупателя. Пропишите отдельно обязанности будущего владельца, чтобы новый человек понимал, что он будет обязан выполнять. Вы должны предоставить о своем бизнесе полную информацию, возможно, составить бизнес-план, чтобы покупатель смог обратить внимание на прибыльность, шкалу или график прибыльности за месяц, или год. В общем, для удачной продажи, главное - заинтересовать покупателя.

Подписывайтесь на наши группы в социальных сетях - смешные статьи, картинки и факты!