5.0 0.5 3 37

Как выиграть тендер?

Юрий Белоусиков
Юрий Белоусиков
16 августа 2012
511
Оцените:
Как выиграть тендер?

Вы руководите компанией, для которой участие в тендерах является одним из главных способов для привлечения заказчиков? Тогда внимательно посмотрите наши рекомендации, как выиграть тендер. С их помощью Вы сможете гораздо легче решать подобные задачи в будущем.

Какой проект выбрать

Самое важное, что нужно усвоить начинающей компании - не гонитесь сразу за высокобюджетными заказами. Дело в том, что такие заказы обычно требуют серьезных финансовых затрат, и это может настолько сильно ударить по Вашему бюджету, что дальнейшее благосостояние компании будет поставлено под угрозу. Есть и еще один осложняющий фактор: за участие в конкурсе на высокобюджетный проект заказчики обычно требуют солидные вступительные взносы. Поэтому поначалу выбирайте такие проекты, за которые не запрашивают взносы. Это станет для Вашей компании хорошей проверкой, плюс Вы приобретете немалый опыт на таких заказах.

Как подготовить предложение

  • После получения тендерных документов не поленитесь и уточните у заказчика все тонкости и детали предстоящего проекта. Чем больше Вы будете информированы о тендерном проекте, тем больше Ваши шансы на его выигрыш. Информация дает Вам возможность сделать заказчику такое предложение, от которого он вряд ли сможет отказаться.
  • Подготавливая проект, не забудьте о доступности и наглядности представления материала. Заказчики больше любят цифры и графики, чем длинные описания. Хорошо, если Вы при этом еще покажете свои преимущества в сравнении с конкурентами.
  • И еще одна важная деталь: предложение по тендеру должно строго соответствовать действующему государственному законодательству.
  • И, конечно же, не забудьте предоставить заказчику гарантии, которыми вы располагаете. Прекрасным поручителем может стать банк, с которым Вы сотрудничаете.
  • Также обязательно включите в документацию уже осуществленные проекты, чтобы заказчик видел, на что Вы способны.
  • Отправив тендерный проект заказчику, стоит регулярно интересоваться положением дел. Даже если при этом Вы и не выиграете тендер, то наладите с заказчиком отношения, что будет способствовать получению дальнейших заказов в той же компании.

Таковы основные рекомендации, как выиграть тендер. И помните: чем больше информации, общения, гарантий и результатов - тем выше Ваши шансы.

Подписывайтесь на наши группы в социальных сетях - смешные статьи, картинки и факты!