Как начать торговать на рынке?

Иван Орлов
Иван Орлов
2 ноября 2015
435
Оцените:
Как начать торговать на рынке?

Подумывая о собственном малом бизнесе, вы можете выбрать любой из множества доступных вариантов. Например, достаточно выгодным бизнесом является торговля на рынке, так как многие люди предпочитают закупаться в крупных торговых точках, предлагающих выгодную стоимость и большой ассортимент товаров. Дадим новичкам несколько советов о том, как торговать на рынке.

Организация места торговли

Для начала необходимо приобрести ларек или торговые палатки. Если вы решили остановить свой выбор на палатке, то в первую очередь важно оценить ее размер, чтобы внутри вы смогли разместить весь необходимый товар и представить его на прилавке, если он планируется. Не пожалейте денег на качественную палатку, ведь вы будете пользоваться ею долгое время и она должна выстоять в любую погоду. Найти подходящую палатку можно в качественном интернет-магазине, например, на http://www.ru.all.biz/. Этот крупный сайт славится большим количеством товаров и услуг как для бизнесменов, так и для покупателей. Вы можете приобрести необходимую вам продукцию или выставить на продажу свой товар.

Торговля на рынке: советы новичкам

  1. Не равняйтесь во всем на других продавцов. Рынок – это уже сложившаяся система, где каждый продавец торгует определенными товарами и имеет постоянных клиентов. Максимум, чего вы добьетесь, копируя их, - это переманивание на свою сторону нескольких клиентов. Вы получите свою долю в общей прибыли, но она будет небольшой. Чтобы получить более высокую прибыль и большее количество постоянных клиентов, вам нужно проанализировать своих конкурентов и понять, чего у них нет из того, что нужно постоянным покупателям рынка. Спрашивайте покупателей, анализируйте и обдумывайте, что лучше продавать.
  2. Чтобы продажи были эффективными, ориентируйтесь на пожелания и потребности покупателей. Не думайте, что если вам нравится что-то, это понравится и покупателям.
  3. Выбирайте товар в соответствии со своим местоположением на рынке. В целом все торговые точки на рынке делят на проходные и непроходные: первые располагаются при входе на рынок и в центре, вторые – в глубине и в конце, что менее выгодно. Но так как вы новичок на рынке, то, скорее всего, поначалу получите именно непроходное место. Особенность таких мест заключается в том, что там нужно торговать эксклюзивной продукцией, которая на рынке больше нигде не продается. Товары импульсивного спроса (хозяйственные мелочи и проч.), а также популярные и повседневные (продукты, сигареты) не стоит продавать в непроходных местах – люди до вас просто не дойдут, купив все в начале рынка. Вы можете создать у себя специализированный отдел, а чтобы привлечь нужных клиентов, расположите рекламные плакаты и «раскладушки» в людных местах рынка.
  4. Выбирая редкую для рынка продукцию, основывайтесь на мнении покупателей, а не на своем собственном.
  5. Любому продавцу на рынке, а тем более новичку, необходимы тщательные и глубокие расчеты на затраты: арендная плата, расходы на продукцию, оплата машины, временный налог и т. д.
  6. Приготовьтесь к тому, что в первые месяцы ваша прибыль может быть нулевой или низкой, так как вы привыкаете к рынку, изучаете его, вас узнают постоянные покупатели, а за пользование местом платить нужно. Обязательно имейте запас первичного капитала.
  7. Начиная работу на рынке, торгуйте сами, а не нанимайте продавцов. Во-первых, вы больше заинтересованы в привлечении новых покупателей, а во-вторых, в процессе первоначальных продаж вы учитесь разбираться в рынке.
  8. Учитывайте цикличность продаж. При расчете прибыли в случае продажи товаров, которые считаются сезонными, важно учитывать весь год и делить на 12. Будьте готовы к тому, что какие-то месяцы являются «хлебными», а какие-то – «пустыми».
  9. Наибольшую прибыль вам принесет небольшое количество продаваемой продукции, но вам необходимо представлять весь ассортимент товаров, так как иначе вы не сможете продать то, что продается лучше всего.

Учитывая все эти советы, вы сможете открыть свое место на рынке и потихоньку выйти на выгодную для вас и покупателей торговлю. 

Подписывайтесь на наши группы в социальных сетях - смешные статьи, картинки и факты!