5.0 0.5 5 21

Как раскрутить магазин?

Юрий Белоусиков
Юрий Белоусиков
18 января 2013
18543
Оцените:
Как раскрутить магазин?

Открытие собственного магазина — это событие, к которому стремится каждый начинающий предприниматель. Однако мало просто открыть магазин, нужно его еще и развивать, причем, делать это постоянно. О том, как раскрутить магазин, и написана наша статья. Сначала мы поговорим об общих принципах раскрутки, которые подходят для магазина практически любой специфики, а затем коснемся особенностей отдельных видов торговли. Разумеется, в отдельную главу мы выделили все, что касается раскрутки интернет-магазина.

О соответствии ассортимента

Самым главным принципом, который необходимо соблюдать для успешной раскрутки магазина, можно смело назвать соответствие вашего ассортимента ожиданиям потребителей. Причем, потребителей конкретных — то есть, прежде всего тех, кто проживает в непосредственной близости от вашего магазина. Особенно актуально это для таких магазинов, как продовольственные, хозяйственные, магазины одежды и другие, которые продают товары первой необходимости. Вот конкретный пример: магазин типа "секонд-хэнд" работает второй год, а покупателей в нем ровно столько, сколько было и сразу после открытия. При этом цены на одежду вполне демократичные. Как вы думаете, в чем причина непопулярности магазина? А причина в том, что расположен этот магазин в довольно престижном квартале — рядом дома с дорогими квартирами, два бизнес-центра. Согласитесь, логичнее было быоткрыть в таком районе магазин элитной или хотя бы просто добротной одежды, а секонд-хэнд лучше размещать в кварталах с типовой застройкой. Сюда же следует отнести и тщательный мониторинг продаж: вы должны быть в курсе, что покупают мало, а что, наоборот, хотят покупать. Товары первой группы следует либо вовсе исключить из ассортимента магазина, либо свести их к минимуму, освободив полезную площадь под товары второй группы, в которых ваши покупатели нуждаются больше всего. Выяснить, что нужно людям, очень просто — достаточно спросить об этом ваших продавцов-консультантов, ведь покупатели обращаются с вопросами именно к ним.

О рекламе

Реклама не обязательно должна быть дорогой, главное — чтобы она была эффективной. Возьмем еще один пример: мы открыли магазин товаров для детей. Сделайте несколько вывесок со стрелками и напишите на асфальте объявления с указателями, чтобы жители близлежащих домов узнали о вашем магазине. Например: "Открылся недорогой магазин: Все для ребенка" или "Качественная детская одежда по доступным ценам. 100 м". Хорошим вариантом может стать раздача флаеров и листовок с рекламой магазина в наиболее оживленных местах в вашем районе или городке. Единственное, нужно позаботиться о добросовестных работниках, которые будут честно раздавать листовки прохожим. Это могут ваши родственники, друзья, знакомые или другие проверенные люди, которым вы могли бы доверить проведение этой акции. Также не забывайте, что мы уже давно живем в XXI веке, а значит, нам открыт доступ к высоким технологиям. Обязательно нужно создать сайт магазина для привлечения покупателей не только из своего района, но со всего города. Многие современные магазины находят немалое количество покупателей именно в интернете. Если не знаете, как самим создать и раскрутить сайт, обратитесь к специалистам: сегодня можно за разумную цену сделать весьма качественный и главное, продающий сайт. Теперь обратимся к магазинам с конкретной спецификой.

Как раскрутить магазин одежды?

Отчасти мы уже обсуждали этот вопрос на примере. Подбирайте такой ассортимент одежды, который интересует заходящих к вам покупателей. И что еще важно — наймите на работу доброжелательных и ненавязчивых сотрудников. Есть одно хорошее правило в торговле: если покупателю что-то нужно, он спросит об этом сам. Многие магазины страдают из-за отсутствия покупателей именно потому, что персонал не умеет правильно себя вести с клиентами. Для продовольственного магазина это имеет несколько меньшее значение, поскольку там общение с продавцами сводится к минимуму. Владельцу же магазина одежды стоит обратить на это гораздо больше внимания.

Как раскрутить детский магазин?

Конкуренция на рынке детских товаров сегодня невероятно высокая. В любом гипермаркете вы найдете детский отдел, да и специализированных магазинов много. Чем же может "зацепить" покупателя новый магазин игрушек или детской одежды? Прежде всего, более низкими ценами и качественным сервисом. Цены повышать можно, но ненамного и не сразу, а вот сервис должен остаться на высоком уровне. Именно поэтому вопрос подбора персонала здесь стоит не менее остро, чем, например, для магазина одежды. Продавцы должны быть не только ненавязчивыми, вежливыми и доброжелательными, но и искренне любить детей.

Как раскрутить магазин автозапчастей?

Здесь на первый план выходит ассортимент. Наиболее ценным качеством магазина автозапчастей является доступность любых требуемых покупателю деталей. Поэтому, хотите вы того или не хотите, на первых порах вам придется лично контролировать закупки и наличие в магазине любого необходимого типа автозапчастей. Конечно, это важно и для других магазинов, но если в продовольственный магазин человек все равно придет за чем-то еще раз, то владелец автомобиля, не найдя нескольких необходимых товаров в вашем магазине, скорее всего, выберет другой. И еще одна важная деталь подобного магазина — квалифицированный персонал, который, конечно же, можно обучить. Автомобильный бизнес — вещь достаточно специфическая, поэтому здесь нужно особенно хорошо понимать предмет разговора.

Как раскрутить интернет-магазин?

Особенность современной торговли через интернет в том, что в продажах практически любого товара вы найдете сегодня массу предложений от различных интернет-магазинов. Поэтому на первый план здесь выходят три вещи: стоимость товаров, наличие товаров в ассортименте и, конечно же, качественно сделанный и привлекательный раскрученный сайт. Это, что называется, "три кита", на которых держится интернет-торговля. Темы цен и ассортимента мы уже касались, осталось рассказать о главном инструменте интернет-торговли — сайте. Если вы хотите создать действительно продающий интернет-магазин, то вам не обойтись без изучения принципов создания и раскрутки сайта, либо без привлечения талантливого и порядочного специалиста в этой области. Тем не менее, для того, чтобы раскрутить интернет-магазин, желательно получить хотя бы начальные знания о том, как создавать и раскручивать сайты. Эти знания вам в любом случае не повредят, поскольку, раз уж вы занялись продажей товаров через интернет, то нужно уметь хорошо ее контролировать.

Подписывайтесь на наши группы в социальных сетях - смешные статьи, картинки и факты!