5.0 0.5 5.0 35

Как увеличить прибыль?

Елена Щугорева
Елена Щугорева
17 января 2013
5470
Оцените:
Как увеличить прибыль?

Об увеличении прибыли мечтают все, кто занимается своим делом. И неважно, что работает на хозяина – большой завод, выпускающий автомобили, или маленький чулочный цех в подвале. Как правило, если человек становится бизнесменом, то делает это он осознанно. Важно понимать, что надо не только быть предпринимателем, но и что-то предпринимать для того, чтобы бизнес рос, приносил все большую прибыль. Поэтому очень многих, в первые же дни и недели работы, интересует, как увеличить прибыль своего предприятия, магазина, склада, цеха, кафе, пекарни и пр.

Способы увеличения прибыли

Что такое прибыль? Это знают сейчас, наверное, даже школьники. Валовая прибыль – это все деньги, которые поступают на счет предпринимателя. Чистая прибыль, которая и служит причиной вопроса, - рассчитывается очень просто. От всех поступивших доходов надо вычесть все расходы. И то и другое, должно быть ограничено одним временным периодом, к примеру, за месяц. Следовательно, чтобы увеличить прибыль, надо или уменьшить расходы, или увеличить продажи, то есть валовую прибыль. Для разных предприятий существуют свои способы повышения чистой прибыли. Рассмотрим основные группы бизнес-структур, чтобы понять методы увеличения дохода для каждой из них.

Прибыль на предприятии

Чтобы понять, как увеличить прибыль предприятия, надо определить, что ему сделать проще и дешевле – сокращать расходы или увеличивать доходы. Начнем с того, что предприятие, особенно крупное, редко само занимается продажами в рознице, оно сдает товар по более низкой цене оптовикам, у которых есть контакты с торговыми сетями. Чтобы увеличить валовку предприятию, надо или построить свои магазины, развить сеть, нанять торговый персонал, обучить его, выплачивать зарплату и многое другое. Как показывает практика, делать это настолько накладно, что ни одна торговая наценка не оправдает это, созданное для продажи одного товара, который выпускает завод. Также можно найти новых покупателей-оптовиков и увеличить оптовые продажи, что также принесет прибыль. Но для этого надо купить новое оборудование, чтобы выпустить дополнительный объем продукции. А для этого оборудования надо расширить площади, а для них купить землю… и как снежный ком, растут затраты. Поэтому для большого завода самое выгодное занятие – сокращать расходы. Здесь существует масса вариантов. Нежелательно экономить на заработной плате сотрудников. Если у вас прошла модернизация и теперь надо меньше людей на производстве, вот это правильная экономия. Оставшимся работникам надо повысить зарплату процентов на 20, а лишних – сократить. Пересмотрите затраты на канцтовары, оплату коммунальных услуг, закупочные цены на сырье. А электричество вы почем берете? А налоги у вас начисляются по самой выгодной системе обложения? А кредиты вы берете по самым выгодным предложениям? Может, вам факторинг выгоднее? Вы обязательно найдете места в вашей смете затрат, где еще не ступала ваша экономная… рука!

Прибыль торгового предприятия

В магазине затраты редко можно сокращать, ведь там, находя товар дешевле, заведомо приобретается низшее качество. Поэтому здесь надо увеличивать прибыль только за счет оборотов товара, увеличение проходимости в магазине, то есть увеличение числа покупателей и их среднего чека. Опираясь на эти выводы, рассмотрим, как увеличить прибыль магазина. Вам надо будет регулярно проводить акции и дегустации, дефиле и кампании со скидками и подарками. Кроме того, надо разместить грамотную рекламу на тех носителях, которые смотрят, слушают, читают ваши потенциальные покупатели. Тщательно следите за ассортиментом. Если торгуете не только элитными мехами и бриллиантами, то разделите ассортиментную линейку на три группы: социальные товары и такие же цены на них, товары, которыми пользуются раз в неделю и реже с ценами класса «миди», и хорошие, но массовые товары, которые покупают раз в месяц или к праздникам. Еще один хороший способ привлечения покупателей – выдача дисконтных карт и смс-оповещение о поступлении новых товаров.

Общественное питание

Если вы занимаетесь общественным питанием, то вам будет интересно узнать, как увеличить прибыль ресторана. Грамотные большие накрутки на алкоголь, кофе и чай принесут вам хороший финансовый результат. А необычные блюда из простых обычных продуктов, национальные кухни, вежливое и быстрое обслуживание, отсутствие пьяных подростков, - все сделает ваш ресторан очень престижным заведением.

Подписывайтесь на наши группы в социальных сетях - смешные статьи, картинки и факты!