5.0 0.5 5 26

Как составить коммерческое предложение?

Андрей Крешерев
Андрей Крешерев
28 декабря 2012
429
Оцените:
Как составить коммерческое предложение?

Коммерческое предложение – это тот же прайс-лист, но цель в нем несколько иная, оно должно информировать клиентов о товарах и услугах, и побуждать его воспользоваться услугой, или купить товар. При создании коммерческого предложения основной составляющей является его содержание, а, также, ни мало важен, метод информирования клиента. Если не соблюдать правила уникального торгового предложения, то не поможет никакая методика и техника. Уникальность предложения очень важна, оно приносит конкурентную выгоду для клиента, которую он не сможет получить у конкурентов. Рекламный текст предложения нужно фокусировать на конкретном предмете. Чаще всего, предметом коммерческого предложения является товар.

Для чего это нужно

Клиент, не зная о товаре, его возможностях и других характеристиках, не обращает внимания на его марку и цену. Для начала, необходимо сформировать понимание "кто" или "что" является предметом предложения, и какие конкретные потребности он может удовлетворить. Не имея информации о товаре, его цене, фирме-производителе клиент вообще им не заинтересуется. Как составить коммерческое предложение, пример:

Для того чтобы порадовать Вас, мы создали "Ret". Чтобы обрадовать нас, оставьте свое мнение о "Ret". Здесь акцент сделан на марку. И, это тоже отличный способ, как правильно составить коммерческое предложение. Ведь, часто, при поиске товара, мы ищем определенную торговую марку, которой мы доверяем, и качество которой нас вполне устраивает.

Можно создать предложения ориентированные на фирму-производителя. Для многих клиентов этот фактор является очень важным. Такое коммерческое предложение фирмы требует прочных связей: фирма – ассортимент, фирма – услуга, фирма – товар.

Существуют коммерческие предложения, которые ориентируются на цену товара. Реклама дисконтных карточек, скидок, льгот и так далее – всегда неотразимое оружие в борьбе за потенциальных клиентов.

Важно понятно, и, как правильно составить коммерческое предложение, но не всегда это гарантирует успех и эффективность. Важно также заложить в предложение персонализацию. Среди средств директ – предложения письмо является самым персонализированным. Уступают письму только разговор по телефону или личная беседа.

Основу персонализации коммерческого предложения составляет качественная база данных клиентов, которую постоянно пополняют, обновляют, и учитывают всю личную информацию клиента. Упоминая личную информацию в стандартном рекламном предложении, вы превратите его в простое общение со знакомым человеком, на такое предложение трудно не ответить.

Обоюдная персонализация

Коммерческое предложение должно иметь обоюдную персонализацию. То есть, в рекламном обращении должна стоять подпись реального человека, к которому сможет обратиться адресат для общения по данному вопросу. Обращаться безлико к конкретному человеку нельзя, тем более, если это лицо будет принимать решение. Важно учитывать, чем выше статус получателя, тем выше должен быть статус отправителя. Если у вас имеется предмет коммерческого предложения и обеспечена персонализация, то стоит задуматься о повышении эффективности предложения с помощью стилистических приемов.

Как грамотно составить коммерческое предложение? Важно, при написании коммерческого предложения учитывать особенности разговорной речи целевой аудитории. Например, для адресатов, профессионально связанных с экономикой, подойдет предложение со словами в тексте: "приватизация", "маркетинг", "бюджет". Для технических специалистов можно включить слова: "гигабайт", "процессор", "быстродействие". Но, в тоже время, не нужно перегружать текст громоздкими терминами. Читатель не должен испытывать напряжения, представляя то, о чем говорится в предложении. Не используйте замысловатый язык. Все предложения должны быть лаконичными и понятными, все основные мысли лучше размещать в начале предложения. Лучше употреблять конкретные факты, а не общие фразы.

Короткий текст уместно будет украсить эмоциональным воздействием, с добавлением короткого "ударного словца". Именно слова часто помогают правильно составить портфолио. В большом тексте можно привести рациональные мотивы или логическую аргументацию, сравнить затраты и выгоду и так далее. Но стоит помнить, что решение читать или не читать рекламный текст принимается в первые две секунды. Поэтому этого времени должно хватить для того, чтобы заинтересовать читателя и заставить его прочитать весь рекламный текст. Часто высоких результатов добиваются рекламные сообщения, которые построены наперекор законам логики, но вызывают эмоциональную реакцию, например: "Отправьте нам всего один доллар и весь геморрой мы возьмем на себя, или вы можете оставить себе, и доллар, и геморрой". Готовое коммерческое предложение можно проверить несколькими способами, чтобы определить какое воздействие оно окажет на получателя.

Проверка на поверхностный просмотр

Прежде чем отправить текст, нужно посмотреть, как вы составили коммерческое предложение. Посмотрите на текст, останавливая свое снимание только на выделяющихся фрагментах текста, то есть на шрифтовых выделениях, заголовках, подзаголовках, подписях под фотографиями. Проделав это, вы поняли, что предлагается в рекламном тексте? Сможет ли клиент сразу увидеть выгоду, которую может извлечь из этого предложения?

Проверка на доходчивость

Найдите человека, относящегося к целевой аудитории, на которую и было составлено ваше предложение. Пусть он прочитает его один, и расскажет, насколько ясно изложены важные аспекты: условия, смысл и выгода. Сможет ли он отличить ваш товар от товаров конкурентов?

Проверка на пальцы

Постарайтесь исключить слова, которые описывают вашу компанию и качество товара в превосходной форме. Убрав подобные фразы, останется ли ваш рекламный текст интересным и увлекательным? Хвалебные фразы пусть лучше исходят от ваших клиентов и будут подкреплены статистическими вкладками.

Работая с коммерческим предложением, стоит позаботиться о его подготовке, составлении и отправлении. Важно постоянно быть в курсе, что происходит с этим рекламным письмом в фирме – получателе. Нужно отслеживать стадии прохождения этого предложения в фирме – заказчика. К примеру, "клиент остановился на вашем предложении", "клиент рассматривает предложения и других фирм", "в стадии изучения". Следя за коммерческим предложением, вы сможете полностью контролировать продажи в целом и способствовать увеличению ее объемов. Теперь вы знаете, как составить коммерческое предложение, и, зная все нюансы и детали, вы сможете составить прекрасное рекламное предложение.

Подписывайтесь на наши группы в социальных сетях - смешные статьи, картинки и факты!