5.0 0.5 5 34

Как стать дистрибьютором?

Галина Непростая
Галина Непростая
11 января 2013
7614
Оцените:
Как стать дистрибьютором?

Иностранное слово «дистрибуция» совершенно не кажется таким уж чужеродным для тех, кто владеет английским языком. Это слово дало начало понятию, означающему раздачу и распределение между многими. Тогда кто же такой дистрибьютор, каковы его обязанности и функции?

Итак, дистрибьютором может быть и фирма, и любой предприниматель. Выполнять дистрибьюторские функции исполнитель начинает тогда, когда закупает товар у какого-либо крупного, часто известного производителя с целью перепродажи на любом региональном рынке самостоятельно либо при помощи агентов или посредников других фирм.

Дистрибьютор от продаж гарантированно получает процент, при желании может приобрести по невысокой цене продукцию компании, что называется, "для себя", и имеет право строить уже собственные торговые пирамиды, зазывая на работу знакомых. Теперь стоит разобраться, как стать официальным дистрибьютором.

Схема получения статуса дистрибьютора

Шаг 1. Сначала необходимо выбрать компанию-производителя. Затем готовим коммерческое предложение о сотрудничестве, где подробно излагаем следующую информацию:

  • данные (подробные) о вашей компании: укажите сферу деятельности, зону охвата, мобильность, расскажите о клиентах, оборотах компании;
  • предоставьте обзор рынка продукции (именно того, на котором хотите работать), предоставьте ориентировочную информацию об объёмах сбыта данного товара на этом рынке;
  • если на деле стремитесь стать дистрибьютором в регионе, заинтересуйте будущих партнеров своей осведомлённостью в этом вопросе, задавайте больше вопросов о наличии товара, логистике, интересуйтесь условиями поставок, образцами, спрашивайте о рекламе, даже о конкурентах.

Шаг 2. Необходимо приступить непосредственно к организации контакта (первичного). Способов реализации подобного шага много, но наиболее интересной, информативной для обеих сторон и удобной может стать, к примеру, встреча на любой специализированной выставке. После налаживания контакта самое время начать компетентную переписку, ее цель - деловые переговоры, которые обычно заканчиваются заключением дистрибьюторского договора (соглашения).

Новоявленному дистрибьютору обязательно выдаётся сертификат, в котором указывается, каким именно дистрибьютором является теперь фирма-посредник (генеральным, эксклюзивным). Подробно разобравшись в вышеизложенной инструкции, как стать дистрибьютором, вполне реально приблизиться к своей цели.

Схемы дистрибуции

Теперь стоит уделить внимание тому, какими бывают схемы в дистрибуции:

  • покупка у производителя продукции, предусматривающей специальную скидку для дистрибьютора и обеспечение головным офисом рекламных материалов (бесплатных);
  • учреждение предприятия, основанного на долевом участии, или дочернего предприятия – то и другое сегодня очень популярно.

Стоит отметить такую деталь: теоретические, как и практические советы о том, как получить статус дистрибьютора, действительно важны, но производителю более важна ваша возможность продавать существенные объёмы своей продукции. Если производитель понимает, что с этой задачей вы не справитесь, он не даст вам данный статус. Поэтому для начала всё же лучше продавать товары не одного, а нескольких производителей, оценить собственные силы, а уже потом при желании определяться с каким-то конкретным продуктом.

Однако многие известные компании, например, по продаже косметики, с удовольствием принимают в свои ряды новых дистрибьюторов. Это отличный способ самореализации для целеустремленных женщин, решивших для себя, что вот да, хочу стать дистрибьютором. Здесь, как правило, не требуются первоначальные взносы и какие-либо единовременные выплаты (для подписания договора и формирования пакета документов).

Понятно, что придётся сделать закупку партии товара (иначе что предлагать покупателям?), и определённых расходов не избежать. Но можно закупить только тот объём продукции, который женщина гарантированно продаст. Получается, в таком виде бизнеса больших начальных вложений не требуется.

Плюсы дистрибуции

Профессия «дистрибьютор» для женщины привлекательна ещё и из тех соображений, что она оставляет ей немало свободного времени. Работать можно утром, заниматься хозяйством днём, а вечер посвящать семье и себе, любимой. Выходной при этом можно устроить тогда, когда это удобно, в отпуск можно ездить в любое время года. Доходы женщины здесь напрямую зависят от количества потраченного на работу времени. А ведь можно рекламировать товары и перепродавать их через Интернет, а не только ходить с сумкой к родственникам или подружкам. Свободного времени тогда станет ещё больше.

Ставьте цели, идите к ним, и вы непременно добьётесь успеха!

Подписывайтесь на наши группы в социальных сетях - смешные статьи, картинки и факты!